中国驻英国使馆发言人就有关中国外交官情况答记者问

中新社伦敦8月28日电 中国驻英国使馆发言人28日就有关在英国的中国外交官情况回答记者提问。

记者问:8月28日《泰晤士报》报道称,过去10年间,在英国的中国外交官人数增加了近四分之一,再次引发对中国在英国扩大政治影响的担忧。有人指责中国利用疫情在全世界开展“战狼外交”。中国驻英国使馆有何评价?

近几十年来,美妆消费者的购物工具从传统线下的购物篮,变成淘宝的购物车,再到如今的直播下单。不管是最开始的线下为王,还是后来淘宝为首的线上1.0平台崛起,或是现在更多新兴渠道萌芽。在未来,随着5G时代的不断临近,会有更智能的销售工具雕塑美妆行业。

更为精细的是,作为业内第一个创立QC(质检)部门的直播带货团队,这个由来自生物化学、材料、法律等行业专业人士组成的团队,不仅能够及时审查合作产品资质,更能够为品牌起到补充和提醒作用。

使馆发言人答:过去10年,中英关系总体保持发展。2015年习近平主席对英国进行国事访问,开启了中英关系“黄金时代”。10年间,两国货物贸易额翻了一番,中国对英投资增长了约20倍,中国赴英留学生增加了10万人至22万,英国已成为吸引中国留学生最多的欧洲国家。中英在国际和地区热点问题上,也保持着密切沟通。随着中英关系不断发展,两国各领域交往与合作显著增加,中国驻英使馆工作量大幅增加,人员也自然随之增加。这是中英关系蓬勃健康发展的写照,合情合理,无可厚非。

最后是缺乏曝光。第一季度,许多美妆品牌的新产品、新政策、新动销甚至新代言人的宣传都因为线下销售停滞而受阻。而直播带货,无疑是线上覆盖面最广,投放最为精准和触达最为直接的品牌曝光形式。

首先从业绩上来看,根据第三方数据公司“优大人”公众号的公开监测数据显示,在618 大促开始前的5月24日至6月9日期间,李佳琦直播了14场,场均销售超1亿元。截止到6月18号,李佳琦单小时产出2838万,坑产299万,这一流量转化效率在直播带货行业位于第一档次。

防治近视,最重要的是让孩子走出去,与大自然多接触。近日,湖南长沙一位父亲因“要求儿子每天户外活动两小时”引发网友关注。据称,这位父亲要求上小学三年级的儿子,每天必须在户外活动两个小时,如果完成不了这个“任务”,甚至不能写作业。这个孩子已经掌握了皮划艇、滑雪、野外生存等各项技能。每天是不是一定要玩够两小时,是不是一定要学这么多东西?没有必要“依样画葫芦”。重要的是,防近视需要多一些“户外作业”,必须采取有效措施,真正让孩子走出去,从作业和电子设备中走出来。

这也许就是直播顶流影响力的最好证明。

李佳琦们的异军突起,让许多业内人将2019年定义为“直播带货元年”。而在2020年,疫情重创实体经济,囿于居室不能出门的老百姓,或为了生计或为了娱乐,个个端起手机挤入直播间,更不谈“旧时政商娱大佬,躬身入局搞带货”。也正因此,2020年被称为“全民直播元年”。

我们围绕疫情防控打了一场阻击战,当前也有必要打一场未成年人近视防控阻击战,一定要把方方面面的力量发动起来,把青少年近视率降下去。(乔杉)

2、拥有一支专业团队,帮助品牌解决销售之外的售后、质检、舆情监测等协同工作;

1、直播带货销售业绩突出,同时其巨大曝光度也能助攻品牌营销,帮助品牌攻克上述难点痛点;

最后,李佳琦直播间能够充当孵化器的角色。上述横空出世的花西子也好,或是一场直播中售出156万片面膜的玉泽也好,扶持和培育新兴品牌,给国货美妆搭建展示舞台,是李佳琦及其团队的的更大价值所在。

虽然迄今尚无更具体的细节露出,但可以确定的是,人称超级产品官的李佳琦,显然没有为了赚快钱贸然跳入美妆上游的“坑”。

虽说疫情带火了直播电商,但这个行当早在2016年就初露端倪。而直播带货真正走入全民视角,还得归功于李佳琦在2018年双十一和马云的一次口红PK,以及2019年在抖音上因为“口红一哥”的出圈而“坐火箭”爆红。

从618的战况来看,“营销早、战线长、力度大、覆盖平台广”是今年线上大促的几个鲜明特点。

据记者统计,率先吹响双十一美妆号角的李佳琦,已经陆续在当晚直播中连续预告了超50个一线美妆品牌的预售信息。涵盖娇兰、YSL、欧舒丹、资生堂、科颜氏、巴黎欧莱雅、赫莲娜、修丽可、植村秀、卡诗、赫丽尔斯、馥蕾诗、奥伦纳素、雪花秀等品牌。

更大的野心,已经不止于化妆品链条上的设计和销售环节,“‘口红一哥’是我的一个标签,但不是我一辈子的标签。”李佳琦很笃定,给“所有女生”在直播中造梦,只是暂时的,未来,他造梦的空间在更广阔的星辰大海。

一共会有多少个美妆单品在今年双十一亮相?2020年双十一的卖货预期是多少?李佳琦团队并未给出明确的数字,但其所属美ONE公司对记者透露,美妆仍将是李佳琦直播的主战场。据悉,今年618整体销售额同比去年双11增长25%。仅在今年618当天,李佳琦直播间的销售额就持平去年5月整月销售。

其次是现金流紧缺。库存产品就是放错位置的钱,只有库存流动起来,才有现金流支撑下半年的发展。而李佳琦们一场直播动辄数以千万计的销售,堪比很多新品牌一个月甚至数月的销售。

贰 坐稳美妆直播头把交椅,50+一线品牌预售首发佳琦直播间

如今,纵身一跃,跨过直播带货这条千军万马的独木桥,李佳琦已提前跃至直播赋能品牌的下半场。

防止青少年近视,学校很重要,但也不要忽视家庭的重要性。疫情期间,孩子基本都待在家里,除了缺少必要的户外活动,还有过度使用电子设备的问题。客观地讲,教育部门推出的线上教学,已经注意到了未成年人的身心特点,但有些父母本身就游戏成瘾,整天手机不离手;也有的父母忙于工作,无心照顾孩子,习惯于以游戏打发孩子。这次教育部的调研,了解了学生的近视和上网课时间、平时玩电子游戏时间或者非学习目的使用电子屏幕的时间,以及户外体育锻炼、照明环境和书桌高度等因素对近视率的影响。这些其实都与家庭有关。

10月8日凌晨,李佳琦发出一条关于今年双十一的预告微博,数小时后,#李佳琦双十一预告#这一话题爬上热搜。

“如果李佳琦用一年或者几个月的时间就随便做出一个品牌,那是对大家的不负责任。我还需要积累,跟大品牌的CEO或优秀的产品经理学习,一定是准备好了,我才会把这个品牌拿出来。因为我要对得起相信我的‘所有女生’。”在一次采访中,他曾经这么说。

可以看到,这些已曝光名单,由一直与李佳琦保持良好合作关系的欧莱雅集团领衔。在品类上涵盖口红、粉底等彩妆,以及水乳霜、精华、洁面等护肤品类,还包含防晒、香水、仪器等品类。

叁 “一哥”如何练就?品牌赋能的独有价值划出直播护城河

壹 疫后难捱,直播成美妆增长新引擎

“对比线下消费,结合疫后美妆新生态,直播的情境感、互动性与低价诱惑,极容易开出大单,提高连带。同时,直播带货的销售和品牌认知是同一时间发生的,这意味着除了单纯卖货,它也将成为品牌进行广告新营销、粉丝新培育的主擂台。”某美国彩妆负责人告诉记者。

肆 更深度绑定美妆,终将开辟直播之外的新战场

根据阿里巴巴公布的数据,整个3月,在淘宝直播上新增的商家数同比暴增了719%,超过50%天猫商家在直播带货。3月21日,淘宝启动史上首个直播购物节,进行了一场连续7天的购物狂欢。吴晓波也曾预测,到2020年底,直播电商这个万亿“新贵”交易额将增长三倍约9000亿元,到明年有望冲到2.5万亿元,约占线上电商总量的20%。

目前,记者也从李佳琦官方团队获悉,其直播间双十一近千个直播坑位已经爆满,有品牌早在疫情期间就已来接洽。而在双十一截止前的这一个月时间里,李佳琦将会陆续解锁更多品牌直播新玩法,延展“李佳琦”这一IP内涵,做到主播、消费者、品牌之间的三方共赢。

就往年时间来看,美妆品牌在线上的双十一正式预售从10月20日正式开始,一直到11月11日大促结束,这段时间称之为预热期。2019年,李佳琦第一条双十一直播预告微博,推送时间是10月16日;2020年,预热时间则提前一个月至9月21日。

中国驻英国使领馆的外交官是中英关系的桥梁,肩负着增进中英相互了解、促进两国互利合作的重任。中英关系取得的每一点进步、每一项成果,都与外交官们的辛勤努力是分不开的。这些努力理应得到公允评价,而不是歪曲非议。此次疫情带来的最大启示就是,世界各国人民命运休戚与共、紧密相连,人类社会是一个命运共同体,团结合作是战胜疫情的唯一途径。对于那些对中国的误读误解甚至蓄意中伤;对中英关系成果的恶意贬低和歪曲,中国外交官有责任澄清事实、扶正祛邪,这是捍卫国家荣誉和民族尊严的正义之举,是维护来之不易的中英关系的正当之举,不容诋毁和诬蔑。(完)

直播带货起家的李佳琦,可以穿越经济周期,维持直播带来的巅峰吗?从爆火至今,李佳琦被问了无数遍“直播还能火多久?”,更隐晦的意思是:“你李佳琦还能火多久?”

例如,某款大集团出品的爆款精华,在还没有获批进口特殊化妆品备案的情况下,给到李佳琦的卖点里多次提及“美白、祛斑”功效,经QC团队严格审核,李佳琦当即决定在直播中将功效表述调整为“亮肤、提亮”,事后,品牌方对其专业度表示了由衷的感谢和认可。

最后,直播互动的即时性以及其团队强大的售后通道,让李佳琦随时掌握数亿计直播受众对产品的反馈,以便在其大脑中的“美妆存储中枢”即时修正和对比产品画像。

具体而言,美妆品牌如何玩转直播?李佳琦又是如何携手品牌给消费者带来惊喜的?

3、李佳琦积累的多年市场、消费者观察经验,以及大量的产品经验,让他能胜任产品经理角色,并使得李佳琦这一IP持续为品牌赋能。

而在疫情期间,乃至社会生产恢复后的很长一段时间里,美妆品牌的主要痛点在哪里?

甚至,不借助任何品牌,李佳琦,包括他的宠物狗,本身就是话题,就是销量。3月5日,完美日记推出以李佳琦宠物狗“Never”为模特形象的“小狗盘”眼影新品,直播间首发限量50万盒,预售后迅速断货。

这是任何一个美妆产品经理都无法企及的行业经验。“我比CEO更了解消费者,我像一个产品经理。”李佳琦自己也这么认为。而这,最终能让他参与品牌创新,从而对品牌价值进行深度赋能。

在几个月前的央视《对话》访谈中,李佳琦首次提及自己更大的梦想:“我的梦想就是要做出一个比肩国际一流品牌的中国美妆品牌。”但是在后续媒体的采访中,李佳琦也表示不会贸然行动,化妆品产业链条上需要补充学习的地方还有很多。

不仅如此,李佳琦善于并且总能创造金句的犀利话术,例如,形容唇色像“小精灵在嘴巴上跳舞”——唇膏的轻盈和丝滑瞬间透过手机屏幕跃然于消费者面前。

首先是库存难消。一般而言,美妆产品生产至销售的效期极短,许多线下经销商甚至不接受生产半年以上的产品。春节前是代理商和门店囤货的高峰期,一直到春季才会陆续有回款。但是,据《化妆品财经在线》记者走访市场发现,因为疫情,半数美妆品牌出现第一季度无经销商回款进货的尴尬局面。面对仓库大量库存,直播成为首选。

在上半年规模最大的“3.8”促销节点中,记者观察发现,无论高端外资还是本土品牌,都开始将直播常态化,拿出了史上最强的促销力度和频次。

正是基于此,越来越多的美妆品牌,尤其是具备前瞻意识的一线品牌,开始把李佳琦直播间作为新品首发、活动上新的第一选择。李佳琦和背后的美ONE,正在通过不断提供优质“内容”,聚拢起来消费者向品牌方输出,品牌方再借用李佳琦基于天猫的海量数据不断优化产品,输出的产品再由李佳琦直播间推出接受消费者检验,形成一个从「供应链-销售-反馈」的闭环。

李佳琦的爆红之路几乎不需要再赘述,2016年就开始加入美ONE联合欧莱雅推出的“BA网红化”培训,从欧莱雅的优秀柜哥,摇身一变成为为单场直播中试色380支口红的“口红一哥”,4年间,李佳琦已经相继体验过超10万件美妆产品。

综上所述,就化妆品而言,由于百货、CS等渠道长达数月的线下销售减缓,线上成为品牌愈加关注的资源投放重心和主力销售渠道,而直播,成为品牌与消费者建立链接和进行销售转化的最关键环节。

以上海家化旗下的玉泽为例,玉泽一款面膜曾在一场直播中售出156万片,该品牌在李佳琦直播间的场均销售均在1000万以上。上海家化在披露的2019全年财报中重点凸显了玉泽在直播带货领域的优异表现。其财报指出,玉泽在2019全年实现近80%的增长,双十一销售额同比增长超150%,双十二销售额同比增长超590%。

应该说,在预防和控制青少年近视问题上,目前教育和卫生部门已经形成共识,并且拿出了一些切实可行的办法。2018年,教育部会同卫健委等八部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》明确提出,到2030年小学生近视率下降到38%以下,初中生下降到60%以下,高中生下降到70%以下。与此同时,围绕学生减负,无论是教育部还是各地教育部门,都出台了一系列文件。

年初这波疫情,催熟了国内消费者对线上购物的接受度,也极大影响了品牌商家线上线下渠道布局。而直播带货,无疑是疫后消费形式的最大变局。

在变化如此迅速的直播带货行业,李佳琦必须要用更快的转变速度,来对抗不断迭代的新趋势。舞蹈专业出身的他,深知台上一个华丽瞬间,便需要耗费台下十年苦功。

而参与直播的品牌预售折扣均低至2-6折不等,且均拿出了王牌产品,如娇兰的帝皇蜂系列和御庭兰花系列,欧莱雅近年来爆火的黑精华和紫熨斗眼霜,资生堂的悦薇水乳和红腰子精华、CPB的光采水乳三件套等等。

这些年来,围绕中小学生近视问题,社会更多把目光放在教育减负,尤其是校内减负上。这当然是一个重要方面,但不是唯一方面。且不说现在不少地方小学生的校内作业量已经出现了明显下降,就拿疫情期间来说,也很难讲学生的作业负担更重了。事实上,相对于正常的上课,很多学生,尤其是小学生的学习时间以及作业量其实大大减少了。这个事实对于我们观察未成年人近视问题带来了新视角。

人们在评价一个人物时往往有个误区,即,往往将一个人物当前的成就看作是其成功的原因,而没有将其动态地放置于历史阶段中。今天拥有庞大粉丝、流利口才、领军者地位的李佳琦,也是从初次直播时观看人数不超过200人,被网友吐槽“普通话不标准”,直播产业尚未起步时一路拼杀过来的。

当直播带货从蓝海变为红海,当美妆品牌急于利用这一新工具为线下销售的停滞打开出口,当消费者的注意力被新入局网红和平台分流……李佳琦,和这三个字背后的百人团队,如何能够始终引领升级迭代的潮流?

除了美妆,李佳琦直播间还将陆续更新生活时尚等其他品类。以已经结束的618大促为例,李佳琦在22场直播中共上架700多件商品,其中美妆个护品类占比三分之二。

有和李佳琦合作多年的外资品牌告诉记者,这一问题,李佳琦和能够“慧眼识琦”的品牌早已有答案,在只看销售转化的1.0直播时代后,大家都在合力共创能够持续赋能品牌与消费者的2.0合作方式。

几乎提前一个月开始营销造势,与往年相比增加了十几天的促销期,折扣直接跌至历史最低,多个国产品牌在官方直播间都喊出了2-3折的底价,连一向“高冷”的一线品牌都加大了折扣或优惠力度,丰富了直播带货玩法。除了淘宝、快手等老牌电商直播平台,抖音、小红书等后起之秀迅速圈地。

以新锐国货彩妆花西子为例,从2018年开始,花西子就看准李佳琦赋能品牌整个设计环节的能力,与李佳琦深度绑定。在李佳琦的建议下,花西子选择了强化市面上稀缺的国潮调性,专心打磨一款高性价比的爆品——即后来火遍全网的散粉。而李佳琦在直播中出彩的小实验和倾情推荐,最终使得花西子散粉挤掉该品类王者纪梵希四格散粉,成为全网散粉品类销量第一,更创造了双十一爆卖70万盒的销售奇迹。

受到如此多品牌,尤其是一线大牌的喜爱,为什么这个主播偏偏是李佳琦?又或者说,李佳琦的独特性在哪里?

近期,在英国出现了一些杂音和噪音。某些政客和机构故意歪曲抹黑两国正常交流与合作,甚至叫嚣发动对华“新冷战”,这一动向令人担忧。中英都是联合国安理会常任理事国和二十国集团等国际组织重要成员国,都是具有全球影响的大国,都肩负着维护世界和平、促进发展的重要使命。一个健康稳定发展的中英关系,不仅符合中英两国人民的根本利益,也有利于世界的和平与繁荣。我们希望广大公众客观理性看待中国发展,全面务实看待中英合作,支持中英关系稳定健康发展。

“李佳琦将携手更多美妆品牌,在今年双十一再攀巅峰,并让更多的优质产品妆点消费者的美丽生活。”李佳琦团队告诉记者。

上文中已经分析过,就美妆品牌而言,疫情期间和之后的最大痛点在于库存、现金流和曝光度,李佳琦的不可替代性就在于:

这一鲜明特点和其性格进行深度绑定,共同组成其推介产品时的内容营销。这种附加了品牌传播与推广的销售,能够让自己成为IP并反哺品牌。能够在直播界做到如此影响力的,也只有李佳琦一人。

他最有名呗!——很多人往往会这么回答。

其次,在镜头背后,李佳琦对于品牌的赋能远不止于销售。李佳琦背后的美ONE已经搭建了上百人的服务团队,从接触产品到完成选品、质检、售后、反馈,有着一套严格的流程。李佳琦直播间常年挂着一个“一号客服”链接,其团队成员随时候命,就是以防品牌旗舰店对接顾客不及时,直播间的粉丝对产品有任何疑问,“一号客服”一定能够为其负责到底。这一安排极大缓解了品牌的售后压力。

而某高端外资品牌负责人告诉记者,上半年,品牌约有70%的销售都来自于线上渠道,其中有40%的比例都由直播引流贡献,“直播是2020年必须练就的核武器”。

究其本质,直播带货,只是美妆零售的一个销售渠道,一个传播途径。所有热潮都会进入冷静期,所有的品牌也将追随新的销售场景而动。而化妆品生意的零售本质,与消费者对于美丽的追求,却永远都不会变。